去4S店买车如何只买裸车?
1、在4S店买车，理论上可以购买裸车，但实际上往往存在捆绑消费的情况，使得直接购买裸车较为困难。4S店通常不鼓励购买裸车 多数4S店在销售车辆时，会附加一些条件，如必须在店内上牌或购买保险等。这些附加条件往往与车辆优惠挂钩，如果消费者希望购买裸车，很可能无法享受到车价优惠。
2、提前准备：在去4S店之前，做好充分的准备工作非常重要。了解您感兴趣的车型的基本配置和可选项，包括各个配置的价格范围和功能特点。这样您就能够更好地判断哪些配置是您真正需要的，避免被销售人员推销多余的选项。
3、去4S店买车一般不可以直接购买裸车。原因如下：捆绑消费：车商通常不允许消费者直接购买裸车，而是会在店内上牌或购买保险等消费项目上有所捆绑。优惠与裸车：部分4S店甚至明确表示，如果消费者想提裸车，就无法享受任何车价优惠。
4、车商几乎都不“允许”直接买“裸车”，一定要在店内上牌或买保险。无论怎么说，都要捆绑一些消费项目。其中一家甚至直言：“如果想提‘裸车’，就没有任何车价优惠。”在记者近期暗访的多家福特、大众、标致、丰田、宝马、奥迪、英菲尼迪等汽车4S店中，极少有允许消费者直接买“裸车”的。
全款买车技巧_4s店为什么怕全款裸车
销售员最怕全款提车主要是因为全款提车会直接影响他们的收入提成。以下是具体原因：提成减少：收入来源：销售员的部分工资来自于销售提成，而贷款买车的利息是提成中的重要组成部分。全款影响：如果客户选择全款提车，不做贷款，那么4S店就无法获得贷款的利息收入，相应地，销售员的提成也会大幅降低。
s店单纯卖裸车利润太薄，全权包揽服务比如上牌，保险，贷款等等它们直接或间接可以获得更多利润，所以4s店都不愿意卖裸车。全款购车是轿车生产商们喜爱的卖车方式，但是4S店就白忙了，一分钱不赚还要赔上资金，运送，出售本钱，而4S店更喜爱贷款购车。此外，车辆挂牌、汽车装潢用品也是4S店的盈利来源。
S店政策：部分4S店有规定，若客户选择全款裸车，销售员可能会受到一定的收入惩罚。额外收费：为了弥补全款购车带来的收入损失，销售员通常会推荐分期付款，并强调分期付款的免息优势，但客户往往不了解分期付款可能涉及的额外费用。
全款买车有哪些坑?避免被坑的全款买车技巧
1、签合同时的坑 额外变相加价：在聊价格时，销售可能会推荐你购买一些附加产品，如脚垫、后备箱垫、玻璃膜等，或者推销“终身保养套餐”。这些产品看似优惠，实则可能只是变相加价。更有甚者，销售可能会以赠送为由，实则已将费用加在车价中。避坑方法：对于这类附加产品，要保持清醒的头脑，直接砍价。
2、全款买车的3个套路及避坑指南如下：签合同时的坑 额外变相加价：在聊价格时，销售可能会推荐购买一些附加产品，如脚垫、后备箱垫、玻璃膜等，或者推销“终身保养套餐”，声称有大幅优惠。但实际上，这些产品的价格往往被虚高，或者保养套餐中只包含小保养项目，更换其他配件时需额外付费。
3、买车是件大事，想要避开4S店的套路，关键要掌握以下核心要点，分步落实：前期准备阶段 锁定心理价位 计算清楚全款/贷款方案，全款需准备裸车价+购置税（约10%）+保险（5000-1万）+上牌费（500内合理）；贷款需额外计算利息、手续费（不超过贷款额3%）。
买车前学会这几个砍价技巧?销售员都忽悠不了你!
1、无论选择哪种付款方式，都要根据自己的实际情况来决定，不要被销售人员所左右。保持冷静和耐心 在与销售人员进行砍价时，要保持冷静和耐心。不要因为销售人员的言辞而轻易改变主意或做出冲动的决定。如果销售人员表示无法再降价或赠送更多礼品，你可以尝试提出其他要求或进行进一步的谈判。记住，砍价是一个需要时间和耐心的过程。
2、了解市场行情很关键。不同车型在不同时期价格波动较大，通过线上汽车资讯平台、线下经销商交流等方式，掌握其大致价格范围。比如热门紧凑级轿车，不同品牌、配置的价格区间能心里有数。这样砍价时，能判断销售给出的价格是否合理，避免被虚高报价忽悠。知道正常价格底线，砍价就有了方向。
3、提前做好功课 在前往4S店之前，务必对目标车型的价格有充分的了解。可以通过网络上的汽车论坛、专业汽车网站等渠道，查询其他消费者购买同款车型的价格区间，以及可能存在的优惠信息。这样，在砍价时就能做到心中有数，避免被销售人员“忽悠”。多次进店谈判 如果时间允许，不要急于一次性决定购买。
4、利用红白脸策略砍价：客户在砍价时会利用商务谈判中的红白脸策略，即一方表现出想买车的意愿，而另一方则不断泼冷水，提出各种质疑和担忧。这样会使销售员头昏脑胀，无法占据主动地位，从而更容易妥协。亲戚朋友陪同买车有奇效：客户可以邀请亲戚朋友一同前往4S店砍价，利用红白脸策略来诱导销售员妥协。
5、利用旧车置换进行砍价：如果你有旧车需要置换，这也是一个砍价的好机会。销售知道有旧车置换的人通常对价格有一定的了解，因此不敢给你压太低的价格优惠。你可以利用这一点，争取到更多的现金优惠。
6、买车是一项重要的决策，为了避免在购车过程中被忽悠，以下是10个关键问题，这些问题将帮助你在4S店中保持清醒，确保你获得最佳的购车体验。价格明细 裸车价与落地价：要求销售明确列出裸车价、购置税、保险、上牌费以及金融服务费（若贷款）等所有费用，并确保每项费用都白纸黑字写清楚。
全款买车的谈价技巧!买车最简单砍价方式
全款购车谈价技巧！--4S店的主要盈利并非仅靠裸车，而是分期贷款的金融服务费、银行返利和保险收益。全款购车将使他们失去这部分收入。因此，同样车型，全款和分期的裸车价会有差距，通常全款裸车价高于分期。购车时，如已决定全款，可暂以分期回应，让销售员先报分期价。
全款买车的谈价技巧主要包括以下几点： 明确全款购车意向，把握4S店利益点- 表明全款购车：在与销售员沟通时，首先明确表达全款购车的意向。这样销售员会意识到他们无法从分期贷款中获取额外收入，可能会因此调整报价策略。
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